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智能生 鲜售货柜如何营销?

作者:王志海时间:2020-09-19 14:09 次浏览

信息摘要:

无人社 群生鲜店该如何运营?由于生鲜保鲜期短,品类又比较多,随着市场的逐渐火热,很多新 手入行这个领域,有没有什么好的方法,能快速 为智能生鲜柜引流,从而实现快速增长呢...


微信营 销是社区生鲜的灵魂,只有通过智能生鲜柜+在线商城+个性品牌+微信营 销才能把社区生鲜做大做强。

 

很多网友问安妮,无人社 群生鲜店该如何运营?由于生鲜保鲜期短,品类又比较多,随着市场的逐渐火热,很多新 手入行这个领域,有没有什么好的方法,能快速 为智能生鲜柜引流,从而实现快速增长呢?今天安 妮就为大家分享一些,社区生鲜运营的五个技巧!

 

 

第一步:精准定位客户

 

选址完成,投放好设备后,经营者 不妨先将附近有多少栋住宅,大致的 社区居民人口数做详尽的调查。

 

作为服 务到最后一公里的社区生鲜项目,明确你的服务范围,做到精准定位,实现服务非常重要。

 

建议经 营者把重点锁定在步行直径800米以内的社区半径,这个圈 子的客户距离设备点最近,是你需 要维护的主要客群。

 

第二步:建群加好友,保持和客户互动

 

要做微信营销,必须让 购买过产品的顾客成为你的微信粉丝,这样方 便于下一步开展营销工作。

 

开业的 时候可以做多种类型的促销活动,比如办卡充值,满减,临期产品的折扣,需扫码 加经营者微信方可享受折扣,有时候 赠送购物袋或者小礼品,也能赢得顾客的好感,从而加 强和顾客的关系。

建群加好友必不可少,还要记 得时常维护客户群里,让他们帮你营销。

 

社区的 物业或者业主委员会负责人的客情关系也很重要,同样可以通过礼品,现金券 赠送的方式进行客情公关,处理好关系以后,可以让物业帮忙宣传,或者进 社群合作摆摊做便民售卖活动,从而进 入社群的业主群或者发展社群粉丝。

 

3、优选产品,搞活动和送福利

 

产品是 销售额实现的载体,你要根 据智能生鲜柜周边服务的对象,确定好产品组合,特价的水果和蔬菜,特色的 正餐食材都是他们需要的,另外再 根据商品的毛利,去组合 出最优的折扣或者福利方案,让顾客 体会到您这里的商品性价比最高。

 

对于每日临期的产品,可以在 生鲜柜定时定点,以成本 价或者低于成本价处理,以免造成更大的损耗。把他们 作为营销的物料,不单降低了库存,也拉近 了与消费者的距离。

 

 

4、利用微信开展推广

 

要懂得 维护自己的微信个人号,每天做 好定期的朋友圈促销信息推送,要懂得建立社区品牌,赢得客户口碑。

 

每天发送至少2次朋友圈,最好在顾客午休时,临近下 班时发送促销信息,发送的内容有:

 

● 每日特价产品介绍 ( 如产品原产地,口味,做法等)

● 促销信息图文

● 顾客购 买体验的小视频

● 订单爆 满的视频或文字

● 实实在在的买家秀

● ......

 

文字要风趣幽默,体验感和代入感强,然后发 送朋友圈后要在微信与客户交流,懂得合 理的介绍产品及促单。

 

每次有重大促销活动,利用微 信群发助手推送信息,注意每次只能发200人,所以平 时要做好顾客标签分组,管理好你的通讯录,这样更好沟通。

 

微信上 顾客下单可以直接让顾客转账或者红包,然后组织配送要快速。保持体验感。

 

另外要 懂得发起顾客拼团等活动,比如转发到朋友圈集XX个赞就 可以领取每日特价商品,限量多 少人之类的活动。结合店 里的产品和活动来做,随时和微信营销结合。

 

5、利用微 信开展社群营销

 

粉丝积 攒到一定的数量,可以每100个人开一个群,群人数 少是为了便于管理和交流。

 

微信群还有一个功能,就是让 客户拉亲朋好友进来,这样既 可以增加客户数又可以建立客户联系。因为网 友的聚集效应和话题共同性,营造温馨的购物环境。

 

群的定位也非常重要,切忌不要变成广告群。

 

微信群的最重要用途,就是预团购,比如在 市场上即将上市的应季产品(如火龙果),有特色的土特产品(比如五常大米),或者众 所周知的刚需产品(比如物 美价廉的晚餐食材),都可以 在团里接龙发起预团购,先在群里登记需求,然后集中采购,这样会 减少囤货的风险,也可以快速回笼资金。

 

安妮跟 您分享社区生鲜营销五步法虽然简单,但贵在坚持,简单的事情重复做,相信您 的社区生鲜生意一定越来越好!